電話やメール、ホームページ、インターネットなどで、販売中のマンションの広告をして、物件資料をメールや郵便で送り、検討してもらうところから始まります。

販売するマンションは2つあって、「自分が住むマンション」と「人に貸すマンション」です。

「自分が住むマンション」は場所や部屋などを気に入ってもらえたら、購入して住むマンション。「人に貸すマンション」はマンション経営とか投資マンションとかも言われますが、別の人に住んでもらい、その方からの家賃を収入にするマンションです。

まず自分自身で販売物件の場所や商品の内容を把握し、一生懸命に良いところや特徴をしっかり調べ、捉える。

そして、見つけた物件の良いポイントをお客さんにご提案したときに共感してもらえて、「確かに良いね！」と言ってもらった時。

他にも自分が販売方法を最初から考えて、組み立てて、実践して、実際にご契約に繋がること。

やはり、ご案内している物件を気に入ってもらえるのはもちろん、高額商品なので、自分を信用してもらい、ご購入いただくことが何よりやりがいになります。